ventajas de prepararte para ser vendedor

Una de las ventajas de prepararte para ser vendedor es que adelantas mucho trecho en este competitivo y dinámico mundo, con una equilibrada formación teórico-práctica. Más ventajas tendrás si escoges una escuela de ventas Formanet.

Esta preparación te ayuda a conocer al principal oponente y aliado: el cliente. Este no es único tipo, sino que se subdivide en numerosas categorías, como “Activos e inactivos”, “De compra frecuente, habitual y ocasional”, “”De alto, promedio y bajo volumen de compras” y “Complacidos, satisfechos e insatisechos”.

Los primeros se clasifican respecto a su trato con la empresa, y determinan las estrategias para mantenerlos o rescatarlos. Los segundos dependen de la frecuencia con que realizan las compras: los frecuentes ameritan un servicio personalizado por su rol “valioso”, los habituales merecen una atención esmerada para aumentar su ritmo de compras, y los ocasionales necesitan de una indagación para mejorar su tasa de incidencia.

Los seleccionados acorde el volumen se dividen en los de alto volumen, cuya ascendencia en las ventas totales oscila entre 50% y 80%. Los de promedio general deben atenderse para que no decaigan, e investigarse para saber si pueden ascender a la categoría de “alto volumen”. Los de bajo volumen son más bien ocasionales.